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對于創(chuàng)業(yè)者來說，融資是一件無法繞開的大事，而創(chuàng)業(yè)的成功往往離不開投資人的支持。Draw Something一夜成名的背后有著名天使投資人Ron Conway的幫助，Instagram成功的背后也離不開那9位投資人的大力支持。但是對于早期融資，創(chuàng)業(yè)者往往存在很多誤區(qū)。下面我們來看看九合創(chuàng)投創(chuàng)始人，“百度七劍客”之一王嘯的創(chuàng)業(yè)早期融資策略。

王嘯認為，在創(chuàng)業(yè)的早期融資中，目前普遍存在著9大誤區(qū)：

創(chuàng)始人股權分配平均，股權過于分散

很多創(chuàng)業(yè)者認為，幾個創(chuàng)始人平均分配股權可以讓大家共同奮斗，不會產(chǎn)生利益方面的爭論。其實不然，創(chuàng)業(yè)公司一個大的優(yōu)勢就在于高效的執(zhí)行力和靈活性，而創(chuàng)始人在這個過程中往往處于一個中心位置。回望所有成功的企業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)它們幾乎都有一個非常特別的創(chuàng)始人，微軟、蘋果、Amazon等等無不如此。早期階段，他們就代表著公司，是他們在驅動著公司不斷向前發(fā)展。而這種驅動力不僅來自于自身的責任，更來自于“一切我說了算”的決策權。如果幾個創(chuàng)始人股權平均太過分散，那么勢必影響其決策效率。此時創(chuàng)業(yè)公司大的優(yōu)勢：“執(zhí)行力和靈活性”就已喪失。

關注錢而忽視了資金背后的投資人

談到融資，當然需要關注錢。但是正如我們之前所分析，創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結就像婚姻，與不適合的投資人聯(lián)姻，很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項目。因此，關注資金背后的投資人，關注他們的行業(yè)背景、他們所擁有的資源以及他們投資的項目，看看是否能給自己帶來真正價值。投資人看一個項目，往往需要對這個項目及其團隊骨干做一個非常詳細的盡職調查；同樣，作為創(chuàng)業(yè)者，在尋找投資時，也需要對資金背后的投資人做個類似的盡職調查。

兼職創(chuàng)業(yè)希望融到錢后再全職

創(chuàng)業(yè)不僅是一項全職工作，更是一項事業(yè)。兼職創(chuàng)業(yè)說明對自己的項目沒有信心或者對自己沒有信心，因為你把它放在了第二的后備位置。同時，兼職創(chuàng)業(yè)導致不能專注，無法深入。投資人不是傻瓜，如果連自己都對自己（項目）沒有信心，他們又怎會投資！

團隊沒有磨合就融資

正如我們上面所說，投資人看一個項目，往往需要對項目和團隊進行全面的盡職調查。很多投資人甚至只看團隊，團隊靠譜，選擇的項目也不會太差。因此在打算融資前，先把團隊磨合好是必要的前提。

沒有測算自己成本就開始融資

對于創(chuàng)業(yè)者來說是融資，但是對于投資人來說就是投資。投資講求投資回報率，因此了解所投資項目的成本至關重要。同時，對自己項目成本的詳細測算，不僅是自身內(nèi)部管理的必需，更是融資的依據(jù)。著名歷史學家黃仁宇在總結現(xiàn)代化在中國姍姍來遲原因的時候，認為不能建立在數(shù)字上的精確管理是大原因，這點同樣適用于微觀企業(yè)管理。

在資金流快斷掉時才開始融資

如果說資本是社會經(jīng)濟發(fā)展的血液，那么資金流就是一個企業(yè)繼續(xù)運轉的前提。投資人的投資往往是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期階段的指定資金來源，因此更應該時刻關注自己的資金流。提前做好融資的準備不僅給予自己更多的選擇余地和更大的議價能力，同時給投資人充足的時間。王嘯認為，融資應該在資金很充足時就開始打算。

同時向所有認識的投資人融資

這種思想和剛出校門的學生們尋找工作一樣，認為廣撒網(wǎng)能多捕魚。然而事實上，廣撒網(wǎng)意味著對自己的真實需求不清晰，對投資人的需要不了解。沒有目的、沒有方向的船無論運行多快，別人永遠不知其將抵何方。因此，尋找自己合適的投資人才是真正的王道。

外部股東控股

投資人只會投符合自己投資回報率的項目，如果外部股東控股了一個項目，那么這個項目的前景無疑大打折扣。投資人會想，項目是按照創(chuàng)始團隊的方向前進呢還是會向控股股東的方向前進。

盲目樂觀估值過高

作為尋找投資的創(chuàng)業(yè)團隊來說，能獲得一個較高的估值不僅是對自己價值的一種肯定，更是其前進的驅動力之一。但是對于一個還沒有產(chǎn)生收入的早期創(chuàng)業(yè)項目來說，其估值往往取決于發(fā)展到下一階段的成本。創(chuàng)業(yè)公司后的價值則更多體現(xiàn)在被收購或者上市階段。

對于創(chuàng)業(yè)者的方向選擇，王嘯認為：

首先，一定要選擇一個大市場，但是必須找到一個小的切入口。從小的領域入手并將其做到優(yōu)良，就擁有了自己的獨特優(yōu)勢。在資源、市場等其它條件成熟后再做相關領域的拓展就比較順理成章。

其次，要判斷發(fā)展趨勢。在如今信息相對發(fā)達的情況下，對大的趨勢把握并不算太困難，關鍵在于切入趨勢的時機選擇。我們曾說Instagram的成功只不過在正確的時間、正確的地點做了一件初看起來不一定正確的事情。把握住這個正確的時間、正確的地點，一切都可能水到渠成。

后，所選項目需要有自身的獨特性，借鑒而非抄襲。

而在團隊建設方面，王嘯也給出了自己的建議：

團隊創(chuàng)始人好在2-3人左右；

創(chuàng)始人之間能力要能互補；

創(chuàng)始人的分工務必明確；

創(chuàng)始人之間的股權分配要合理，股權分配要能體現(xiàn)高效的決策機制。

創(chuàng)業(yè)是一個不斷驗證可能性的過程，高效的決策機制與執(zhí)行力是其獲得快速成長的必要條件。而避免這些早期融資常犯的錯誤將給創(chuàng)業(yè)企業(yè)注入更多新鮮健康的血液。